Опубликовал Как эффективно подготовить автомобиль к продаже? Ведь если официальный дилер Хендай занимается реализацией новых транспортных средств, то владельцу поддержанного автомобиля придется поработать над своим товаром. Ведь задача продавца – не сломаться под настойчивыми попытками покупателя снизить цену, удерживая ее на достойном уровне. Здесь нужны надежные аргументы. И, в первую очередь, придется позаботиться о внешнем виде и других деталях.
Методы работы профессиональных покупателей
Профессиональные покупатели имеют хорошо отточенные методы, которые они применяют к продавцам с целью максимально снизить стоимость автомобиля. Приобретенные по низкой цене автомобили они затем продают по более высокой стоимости. Поэтому продавец должен быть к этому готов.
Профессиональные покупатели применяют следующие методы.
- Выставленный на продажу автомобиль в хорошем состоянии и по адекватной цене будет замечен сразу. Профессионалы всегда на чеку.
- Часто за небольшой промежуток времени могут звонить «покупатели» и говорить, что автомобиль по такой цене не удастся продать. Не стоит поддаваться на эти провокации.
- Для осмотра автомобиля могут приехать несколько человек. Они станут искать недостатки и сбивать цену с большой настойчивостью. Придется набраться терпения.
- Если владелец и покупал автомобиль новым, покупатель может утверждать, что до этого транспортное средство побывало в ремонте.
- Покупатель может приводить в пример объявления с предложением таких же автомобилей на сайте, цена которые преднамеренно занижена. Однако по таким объявлениям позвонить нереально.
- Группа покупателей может предложить отправиться в ближайший автосервис, и здесь атака по снижению стоимости будет продолжена. Услуги техосмотра должен оплатить покупатель.
Чтобы удачно противостоять подобной атаке, автомобиль должен быть хорошо подготовлен к продаже. Как и официальный дилер Hyundai, владелец поддержанного автомобиля должен позаботиться о выгодном его представлении. Хорошо вымытый и почищенный внутри автомобиль, качественные фотографии, полное описание комплектации – залог выгодной продажи. Кроме того, стоит набраться терпения и не скидывать цену при первом указании на дефекты.